“采”访间

“采”访间

采访人：郑杨

采访嘉宾：夏博

百晓生集团

Q：您更倾向于参加本地项目，还是外地项目？主要考虑是什么？

A:更倾向本地。主要考虑是沟通成本低、响应速度快、售后和现场服务方便。

Q：在投标截止日期前，您通常会提前多久完成最终文件的准备？

A:至少提前2天。留足时间做最后校对、盖章、装订和密封，还能应对突发情况（比如打印店机器坏了、公章不在公司）。

Q：在整个流程中，您觉得哪个环节最耗费心力？

A:编制技术方案和报价策略。既要完全响应招标文件的技术指标，又要在合规前提下做到有竞争力，还得考虑评委的偏好和潜在的评分陷阱。

Q：您认为一个“理想”的招标文件，最重要的特点是什么？

A:需求明确、参数不偏向特定品牌、评分标准透明、时间安排合理。最怕的是需求模糊、临时改参数、时间紧迫。

Q：您遇到过的“最友好”或“最专业”的采购方，是什么样的？

A:会提前组织答疑会，对技术参数解释清楚，不刻意设置壁垒；评标过程透明，结果公示详细，能给出未中标原因的采购方，最让人尊敬。

Q：您认为供应商的“靠谱”，在政采中最直接体现在哪方面？

A:按时、按质、按合同履约，遇到问题不推诿，能第一时间响应并给出解决方案。尤其在政采里，稳定比花哨更重要。

Q：您觉得在政采活动中，投标人哪方面的优势最容易获得认可？

A:案例经验丰富！最好有同类型政府项目业绩。

Q：履约过程中，最怕客户突然说哪句话？

A:“这个需求我们要改一下，但合同金额不变。”——意味着工作量增加、风险加大，还可能影响验收。

Q：回顾过去一年的参与情况，您觉得中标率有变化吗？主要原因是什么？

A:略有下降。主要原因是参与竞争的供应商越来越多，价格战激烈。

Q：最后，请用一句话总结你对政府采购的“爱恨情仇”！

A:爱是机会稳定、回款相对有保障；恨是流程繁琐、规则多变；情是一旦建立信任，合作粘性很高；仇是有时候“努力不一定有回报”。

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