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要打破常规外贸方式

栏目: 绿周刊,电子报 时间:2021-11-08 20:49:59 发布:管理员 分享到:
【摘要】

要打破常规外贸方式

——访宁波三星医疗电气营销执行总经理易师伟

■ 本报记者 耿丹丹

“打破常规外贸方式,坚持‘走出去’、践行‘本地化’、人才‘国际化’。”宁波三星医疗电气营销执行总经理易师伟在接受《中国政府采购报》记者采访时,用这样一句话来开门见山地介绍公司海外战略。

宁波三星医疗电气始建于1986年,隶属于宁波奥克斯集团,是一家智能配、用电整体解决方案提供商。经营产品包括普通电能表、智能电能表及主站系统、变压器、开关柜、充电桩、智能终端等产品,并提供项目执行、系统运维等服务。

易师伟分享了宁波三星医疗电气开拓海外市场的历程。2006年,公司开始探索海外市场,初期年取单不足百万元。2014年,公司正式启动了国际化战略,但因经验不足、本地化程度低、缺乏国际化人才等问题,海外业务拓展缓慢。2017年以来,随着“营销战”“人才战”“海外本地建厂”等重大举措持续、深入推进,公司业绩开始爆发式增长,2020年取单约20亿元,规模实现3年3倍增长。

采访中,易师伟为我们介绍了一个其印象尤为深刻的项目——沙特电力公司智能计量(SMP)项目。该项目是沙特政府为落实“2030愿景”(Saudi Arabia's Vision 2030)节能减排目标而实施的重点项目,是目前全球单次部署规模最大的电表项目(1年内部署约1000万只智能表),同时也是全球首个大规模部署NB-IoT与Hybrid(RF&G3)2种先进通讯方案的智能计量项目。

“我们凭借在全球智能计量领域30多年的经验积累和技术优势,基于对客户需求和痛点的深刻把握,通过先进的产品解决方案,最终拿下了243万只智能电表订单,在所有电表供应商中份额位列第一。”易师伟介绍道。

“然而,还没开心多久,‘幸福的烦恼’就来了。”易师伟说,2020年初项目开始交付,但突遇新冠疫情暴发,电表原材料供应短缺,加上防疫导致人力吃紧,初期产能严重不足。面对如此严峻形势,宁波三星医疗电气迅速动员,凭借强大的供应链体系和资源整合能力,快速克服困难、扩充产能。

“在保证人员安全的前提下,我们在9个月内完成了243万只智能电表的物料采购、生产、发货、抽检和交付,赢得了客户的高度评价,并实现了多个创新突破。”易师伟介绍道,比如,率先通过100A三相表测试;首先完成全部8款产品(电表、模块、集中器)开发;首先完成全部产品认证,产品老化试验一次性通过;高峰期月产能超60万只,率先完成项目交付;顺利通过50多批次产品抽检,合格率100%;在线率、采集率高居第一名。

“值得一提的是,根据客户要求,约有100余万只表需在沙特本地完成生产,宁波三星医疗电气迅速组织力量,指导本地工厂配备全新的智能表生产线,并通过应用先进的生产信息化系统,确保精确执行工艺流程,严控产品品质,高峰期月产能达30万只,创造沙特本地电表产能的新纪录。”易师伟说,最终,项目表现获得了客户的高度认可。

这个项目只是宁波三星医疗电气海外市场表现的缩影。在易师伟看来,要想实现高速发展,必须打破常规的外贸方式,坚持“走出去”路线,紧紧围绕“客户、问题、标杆、产品”四个核心,聚焦资源、深耕战略市场。与此同时,深入践行“本地化”,通过合资、并购进行本地化整合,以打破国际贸易壁垒,实现规模快速增长。

“集团董事长郑坚江先生说过:‘人对了,企业就对了’。”易师伟说。宁波三星医疗电气在海外战略推进过程中,建立了一套有效的人才选、育、用、留机制,通过大力引进国际一流技术及管理人才,满足了企业海外业务高速发展的需要。

显然,对于海外国际化战略,宁波三星医疗电气进行了更为长远的布局。“海外国际化战略是集团的三大战略之一,宁波三星医疗电气将持续、深入推进国际化战略,积极推动海外并购拓展、研发、制造、销售,深耕重点市场,服务全球电力客户,致力于成为全球卓越的智能配用电整体解决方案提供商。”易师伟表示。




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责任编辑:LIZHENG

本文来源:中国政府采购报第1098期第8版
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