他们凭什么切得政采大“蛋糕”

他们凭什么切得政采大“蛋糕”

——中央国家机关2017年第三季度信息类产品批量集中采购数据分析及启示

■ 本报记者 张明柳

今年第三季度中央单位信息类产品批量集中采购工作已结束，中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）共计完成了10期信息类产品的批量集中采购工作，共采购台式机45300台，便携式计算机14265台、打印机12835台、复印机975台。

从各厂商的中标成绩来看，台式机方面，联想拔得头筹，拿下中央单位第三季度台式机近2/3的采购份额；便携式计算机方面，宏碁、清华同方、华硕三足鼎立；打印机市场拉锯战频现；复印机市场则保持稳增长态势。

台式机：联想拔得头筹

记者从国采中心的公开数据中统计得出，第三季度，国采中心共执行3期台式机批量集中采购，共采购台式机45300台。其中，规模最大的一次采购出现在7月份，共采购台式机23659台；8月份中央单位台式机采购达到了12845台；9月份采购规模最小，共采购台式机8796台。与2016年同期相比，增长了33%。数据对比可见，中央单位批量集中采购市场的“蛋糕”呈逐年增长的态势。

从中标品牌分布来看，第三季度，共有7个品牌成为中央单位台式机批量集中采购中标品牌，分别为清华同方、联想、惠普、宏碁、华硕、海尔、戴尔。

从中标频率与中标数量等方面综合考量，联想成为该季度中央单位台式机批量集中采购市场最大赢家，中标量为30019台，在该市场拿下66%的市场份额。

启天M610-D529和启天M5900-D430成为联想在中央单位第三季度批量集中采购市场中拔得头筹的“利器”。价格方面，7月份启天M610-D529windows专业版联想的报价是4470元。凭借这一优势价格，联想在该月第一包段中标15686台。8月价格为4480元，中标7179台。启天M5900-D430windows专业版联想的报价是4575元，这一价格助力联想在9月份中标5802台。

除了联想，清华同方在该季度表现也比较突出。数据显示，清华同方在第三季度台式机批量集中采购市场中标总量为8996台，凭借超翔Z8000-61872、超越E500-64402、超翔Z8000-61990、超翔Z8000-5065、超翔Z8000-4397、超翔Z8000-62077、超翔Z8000-70105、超翔Z8000-3020 、超翔Z8000-62085 等多款机型，在该季度拿下20%市场份额，可以说是联想在该市场的唯一劲敌。7月份，清华同方拿下5个包段，中标3624台；8月拿下3个包段，中标4677台。9月虽拿下3个包段，但中标量却有所下滑，仅为695台。

其余的5个中标品牌瓜分了剩余14%的市场份额。其中，宏碁中标2532台，海尔中标1905台，惠普中标1086台，戴尔中标395台，华硕中标367台。这种情形同去年第三季度相比，出奇地一致。

便携式计算机：三足鼎立

第三季度，国采中心共执行3期便携式计算机批量集中采购，共采购14265台。与去年同期相比，有小幅增长，但远低于台式计算机的同期增加率。其中，7月共采购7644台，8月共采购2085台，9月共采购2747台。

从中标品牌分布来看，第三季度，共有6个品牌成为中央单位便携式计算机批量集中采购中标品牌，分别为宏碁、清华同方、华硕、惠普、联想、海尔。从参与度上来看，各厂商积极性都比较高，但从中标频率与中标数量等方面综合考量，宏碁、清华同方和华硕可谓三分天下，占据了95%的市场份额。

其中，清华同方在该季度中标份额略高于其他两个品牌，共计中标5997台，占第三季度中央单位便携式计算机批量集中采购市场42%的市场份额；华硕共计中标4765台，占第三季度中央单位便携式计算机批量集中采购市场33%的市场份额；宏碁共计中标3637台，占第三季度中央单位便携式计算机批量集中采购市场20%的市场份额。

去年同期，同样的三足鼎立态势也曾出现，但中标品牌为惠普、宏碁、清华同方，且只有这三个品牌中标。今年来看，参与品牌增多，但前三强有所洗牌，惠普以308台的中标数量滑落三强，华硕则崭露头角，占得第二。可见便携式计算机批量集中采购市场竞争激烈，变数较多。

打印机：竞争激烈

2017年第三季度，国采中心共执行3期打印机批量集中采购，共采购打印机12835台，去年同期的采购量为7593台，增幅达41%。其中，7月共采购5731台，8月共采购3031台，9月共采购4073台。市场大，“捕手”多，竞争激烈在所难免。奔图、京瓷两强相争，你方唱罢我登场。

从中标品牌分布来看，第三季度，共有5个品牌成为中标品牌，分别是：奔图、京瓷、惠普、富士施乐、日冲。其中，奔图共计中标5990台，占总采购份额的47%；京瓷共中标4097台，占总采购份额的32%。与去年同期相比，第一、第二名所占份额没有大的变动，但位置却进行了对调。惠普共中标1935台，占总采购份额的15%。其余份额被富士施乐和日冲分得，中标数量分别为459台和354台。

通过对相关数据的分析，记者发现，中央单位打印机批量集中采购竞争主要集中在A4激光黑白双面和A4激光彩色双面两类，占据了77%的份额。A4彩色喷墨、A3激光黑白双面、A3激光彩色双面分摊了剩余份额。去年三季度强势进入该市场的京瓷，后劲十足。在A4激光黑白双面打印机项目上同奔图两强相争，展开拉锯战，轮流拿下最高中标率的“宝座”。在A4激光彩色双面打印机项目上，京瓷凭借P5021CDN包揽了本季度的全部份额。在A4彩色喷墨这一细分市场，HP OfficeJet Pro 8210这一机型连续3期中标，且中标价格一致，均为1810元。由此可看出各厂商细分优势所在。

复印机：市场稳增长

2017年第三季度，复印机采购量为975台，纵观来看，规模虽小，增速不大却较为稳定，参与的厂商也愈来愈多。

第三季度共有5个品牌成为中标品牌，分别是惠普、京瓷、震旦、富士施乐、东芝。从中标频率与中标数量等方面综合考量，东芝成为这一季度最大赢家，共计中标431台，拿下该季度复印机批量集中采购44%的市场份额。震旦也取得了不俗的成绩，共计中标240台，拿下25%的份额，富士施乐在这一市场也有所斩获，中标153台。

与去年同期相比，参与品牌有所增加，排名顺序也有大的变动。市场规模虽小，但政府采购的品牌效应，吸引了众多厂商。

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