超图：十年打造地理信息超级版图——访北京超图软件股份有限公司副总裁王康弘
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IT 时间：2014-02-21 10:59:05 发布：管理员
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超图：十年打造地理信息超级版图
——访北京超图软件股份有限公司副总裁王康弘
■ 本报记者 梁爽
在政府采购应急救援、防震减灾项目建设中，活跃着一支提供信息技术的国产化团队，他们有个响亮的名字，叫超图，其自主研发的二三维地理信息系统已被广泛应用到防汛、警用、国土资源管理、气象信息共享领域。
1997年成立时，这支团队不足10人，如今在全国已拥有7家分公司、14个办事处、1000多名员工。超图软件的核心产品SuperMap GIS 平台不仅在中国市场被广泛应用，而且成功登陆东南亚、欧洲、北美、中亚的国家和地区，正在形成国际化的SuperMap品牌。
作为公司初创时的骨干成员之一，在北京超图软件股份有限公司副总裁王康弘看来，公司成立至今的15年，特别是2002年到现在的10年，所实现的高速发展与政府采购的支持密不可分。
超过2/3的市场份额来自政府市场
2012年，是我国《政府采购法》颁布的第10个年头。巧合的是，这一年是超图SuperMap GIS软件推向市场的第10个年头。时间上的契合让王康弘十分感慨：“《政府采购法》颁布的10年恰是超图发展历程中关键的10年。《政府采购法》的颁布及国家电子政务金字头工程的启动为企业发展带来了难得的机遇。与《政府采购法》共成长既是我们的荣幸，又是我们的发展机会。”
尽管技术出身，但因企业发展需求王康弘义无反顾地研究起了市场营销。多年的经验使他对地理信息产业了解得更深，“目前在超图GIS软件的国内市场份额中，政府应用比重很高，有超过2/3的营销成绩来自政府市场。”
政府应用提速行业增长
在王康弘的印象中，超图的市场和销售团队的成长过程几乎就是学习政府采购理论和实务知识的过程。刚开始接触政府市场时，超图人对其了解并不充分，一直在摸索、学习。时至今日，这支团队对政府采购各个环节的操作细则及业务环境都已谙熟。
早在企业成立之初，超图软件就注意到了政府采购政策对自主品牌产品的扶持态度。但不可否认的是，由于国产产品技术不过硬等客观原因，最初的政策扶持并未十分到位。而随着制度的不断完善，企业切实地感受到了扶持政策的扎实落地。
王康弘坦言：“超图在刚进入政府市场时，销售过程并不顺利。当时，用户对新产品的认知度不高，对产品质量也存在疑虑，因而倾向于已发展成熟的国外同类产品。”通过一番不懈努力，如今超图软件已在行业内打响了品牌和知名度。一方面得益于企业自身的奋发图强，另一方面离不开政府采购的有力支持。在双向努力下，超图软件荣获了2003年度国家科技进步二等奖及 2004年度国家科技进步奖，并承担了科技部的相关项目。
据王康弘介绍，政府市场的地理信息系统需求逐步扩大。超图提出了一张图概念，将不同行业的各种信息集合到一张图上，通过数据的共享、分析和图形化表达加快对突发事件的了解和处置过程，避免“盲人摸象”。因此，引入地理信息系统，把地理信息系统作为基础支撑平台是政府综合应急的必然趋势。
说起超图软件近几年的发展贡献，王康弘唏嘘不已。在汶川大地震期间，基于SuperMap GIS平台构建的抗震救灾辅助分析系统为四川抗震救灾指挥中心制定了科学的搜救计划。在舟山发生特大泥石流事故后，超图开发了移动灾情野外采集工具软件，通过智能手机下载任务和地图，执行采集任务并与终端交付，这些都为有效防止次生灾害的发生提供了辅助决策支持。
每4年一个足迹稳步前行
王康弘在梳理超图从无到有、从小到大的发展历程时，思路十分清晰，“以4年为一个阶段，分步走，扎实地打造中国人自己的地理信息系统软件品牌。”
据王康弘介绍，从1997年公司成立到2000年底，超图解决的是从无到有的问题，主要任务是推出面向市场的成熟产品。从2001年到2004年，超图软件的目标是打造国内知名品牌。到2004年年底，超图不仅圆满完成为预设的任务，而且超出目标完成。当时，超图软件在国内GIS平台软件市场份额排名第二。
2005年到2008年，超图软件在迈入新的快速发展阶段的同时，开始着手将品牌推向国际化。同时，努力打造行业应用标杆。在这一阶段，超图在人口普查、经济普查领域，建立起了从中央到省级再到地方的多级人口社会经济统计地理信息平台，还在气象、水利、环保、海洋、文物、安全监察等领域树立了行业应用标杆。在品牌国际化方面，2000年6月，超图软件在日本成立了合资企业，与中文版产品同时推出日文版产品。近年，超图又开始在欧洲、东南亚等地的产业布局。
说起正在进行中的第4阶段，王康弘表示，2009年—2013年是超图的一场硬仗——塑造国际知名品牌。“如今在国内说起地理信息系统软件，大家都会想到超图。未来几年，我们要把品牌推送到国外，让更多的国家和地区知道并选择超图产品。”目前，国际部分的营收占企业营收总体的15%左右，这个数字还在逐年递增。
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